Descripción
OBJETIVO DEL CURSO
Nuestro principal interés es tu aprendizaje. Queremos que logres potenciar tus ventas como respuesta, tanto a nivel personal como corporativas. Te entregaremos herramientas practicas de fácil uso para vender mucho mas.
Potenciarás el rendimiento de tus ventas con el fin de utilizar todas tus capacidades y aplicarlas.
Entender cómo funciona el cerebro y las ventajas de la aplicación de la Neurociencia al mundo de las ventas
CONCEPTOS BÁSICOS DE NEUROCIENCIA APLICADO A LAS VENTAS
El cerebro
Cerebro – Mente
Cerebro Triuno
Mente Consciente – Inconsciente
Sistema Activador Reticular (SARA)
Neuroplasticidad
Neuronas Espejo
INTRODUCCIÓN AL MODELO DE NEUROVENTAS
Sistemas representacionales.
Emociones y decisiones en el rol de la compra.
Entrenamiento Neurocognitivo.
Método de Neuroventas.
Contacto y confianza.
Desarrollo de empatía y explorando las necesidades del cliente.
Detectando estrategia de compra del cliente y recursos de compra.
EL MODELO
Técnica de Retroacción y Decisión.
Estructura de la presentación.
Cerrando la venta.
Seguimiento.
CERTIFICACIÓN
Aquellos alumnos que hayan superado satisfactoriamente los módulos de estudio, con sus respectivas evaluaciones, recibirán un International Certificate in: Neurosales, expedido por EDUCON EU Escuela de Postgrados de España y Andragogy Autonomus University de EEUU
DOCENTES
Darwin Vargas - Msc - Colombia
Profesional en Comercio Internacional y Mercadeo, con Especialización en Alta Gerencia y Master en Coaching y Psicologia Personal.
Master en Psicología de la personalidad, Coach y Formador de Formadores y Master Coach Empresarial Futuramaster.
Director Ejecutivo para América Latina de Futuramaster
General Manager de Logistic Business Group – Proempresarial
International Speaker and Coach : Neuroventas – Ventas – Liderazgo – Branding Personal – Employer Branding – Emprendimiento – Negociación Internacional – Motivación – Servicio al Cliente – Trabajo en Equipo – Crecimiento Personal.
Certificador DISC/DIAV-ADEP – Formador de Formadores And Coach Certificado de la Asociación Iberoamericana de Formación y Certificación
Entrenador Certificado del Método Maxwell en Análisis de Conducta DISC
Miembro del Equipo de John Maxwell, Coach, Teacher and Speaker
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Alex Garcés - Msc - Colombia
Emprendedor e investigador de tiempo completo en temas relacionados con potenciar a los individuos a través del entrenamiento de la mente y el cerebro. Tiene como misión impactar la vida de personas y deportistas de todo el mundo, ayudándolos a encontrar su verdadero propósito y obtener resultados. Es Educador Físico de profesión, y en su desempeño de más de 20 años como preparador físico entendió que los deportistas son profesionales integrales, así que decidió certificarse en las áreas del desarrollo del potencial humano: Programación Neurolingüística, Inteligencia Emocional, Neurociencias, Neurofeedback y Biofeedback, Coaching de vida y deportivo, Psicología Deportiva, Liderazgo y Mindfulness, con el fin de entender la mente humana y ayudar a personas y atletas a despertar el potencial ilimitado que llevamos dentro.
Todos esos años de experiencia a nivel deportivo, primero como atleta de alto rendimiento, luego como preparador físico y ahora desde el entrenamiento mental, y los resultados obtenidos con una gran cantidad de deportistas, le dieron la experiencia y la autoridad para diseñar el programa de entrenamiento mental Neuroestimulación para el alto rendimiento deportivo, para ser conferencista internacional, y escribir el libro que tienes en tus manos: Un viaje con destino al pódium.
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