Gerencia de Ventas

Gerencia de Ventas

$169.00 USD

CURSO DISPONIBLE A PARTIR DEL 15 DE OCTUBRE DE 2020

 

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Descripción

PRESENTACION

JUSTIFICACIÓN

El mundo de las ventas esta cambiando, por este motivo los gerentes, directores de ventas y demás áreas, deben desarrollar competencias de liderazgo, evolucionar, conocer los diferentes estilos de personalidad, la planeación de las ventas y el poder que tiene una estructura comercial; esto con el fin que la gerencia pueda formular, aplicar, evaluar y potenciar a los equipos de ventas.

En este programa ponemos a su disposición 4 módulos para que un Gerente de Ventas logre los resultados que siempre ha buscado.

OBJETIVOS

Entregar herramientas de fácil aplicación que permitan al gerente comercial o de ventas, alcanzar los objetivos comerciales de la organización, diseñando y estructurando estrategias, formación de equipo acorde a desafíos actuales.

Conocer y aplicar los principales conceptos comerciales y potenciar habilidades, esto con el fin de contar con equipos ganadores, aprovechando al máximo a cada miembro del equipo.

GESTION DE EQUIPOS COMERCIALES

Planeación estratégica en las ventas

Estructura del equipo de ventas

Compensación de equipos de ventas

Modelos comerciales

KPI´s de Ventas

ESTRUCTURA DEL EQUIPO DE VENTAS

Evaluación de personalidades para las ventas

Reclutamiento de los equipos de ventas

Formación de los equipos de ventas

Motivación equipos de venta

PSICOLOGÍA DE VENTAS

Proceso de ventas

Técnicas de ventas

Estrategias de ventas

Tecnologías aplicadas al proceso de venta

HABILIDADES DEL GERENTE DE VENTAS

El liderazgo en las ventas

La ética en las ventas

Habilidades de negociación

Coaching comercial

CERTIFICACIÓN

Aquellos alumnos que hayan superado satisfactoriamente los módulos de estudio, con sus respectivas evaluaciones, recibirán un Postgraduate Certificate (120 horas de estudio) in:  Sales Management, expedido por EDUCON EU Escuela de Postgrados de España y Andragogy Autonomus University de EEUU.

DOCENTE

Darwin Vargas - Msc - Colombia

Profesional en Comercio Internacional y Mercadeo, con Especialización en Alta Gerencia y Master en Coaching y Psicologia Personal.

Master en Psicología de la personalidad, Coach y Formador de Formadores y Master Coach Empresarial Futuramaster.

Director Ejecutivo para América Latina de Futuramaster

General Manager de Logistic Business Group – Proempresarial

​International Speaker and Coach : Neuroventas – Ventas – Liderazgo – Branding Personal – Employer Branding – Emprendimiento – Negociación Internacional – Motivación – Servicio al Cliente – Trabajo en Equipo – Crecimiento Personal.

Certificador DISC/DIAV-ADEP – Formador de Formadores And Coach Certificado de la Asociación Iberoamericana de Formación y Certificación

​Entrenador Certificado del Método Maxwell en Análisis de Conducta DISC

Miembro del Equipo de John Maxwell, Coach, Teacher and Speaker

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Información adicional

Contenidos

Cada módulo consta de 15 y 25 páginas de contenido académico para su lectura

Evaluación

Al final de cada módulo, se deberá tomar un test de autoevaluación

Módulos

El programa consta de 4 módulos de estudio, de 30 horas de intensidad cada uno

Recursos

Cada módulo dispondrá de 3 videos de 3 minutos cada uno grabados por el docente

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