Descripción
OBJETIVO DEL CURSO
El Coaching ontológico NO es un Coaching Experto; un Coach Ontológico no le dice a su coachee o cliente qué es lo que debe hacer. No da consejos. No enseña. ¿Qué es lo que hace un Coach Ontológico? Hace preguntas, ofrece interpretaciones, sugiere caminos de acción y llega a los resultados deseados de un presente a un futuro de corto, mediano o largo plazo.
Es un entrenamiento para ti que eres vendedor, experto o no, se trata de un ejercicio de conciencia plena, el observarte, escucharte y sentirte, tus interpretaciones de observar y de juzgar sin conocer los hechos te limita a vender, además de permitirte sentir tus miedos y tus frustraciones ante un “no” en la venta.
- La piedra.
- Introducción.
- Orígenes del término de coach.
- El observador.
- Modelos mentales.
- Seis sombreros para pensar.
- Primera guía del aprendizaje.
- Aprendizaje, saber y poder.
- Aprender a aprender.
- Introducción a la práctica de Coaching 360° ventas.
- Segunda guía de aprendizaje.
- El arte de preguntar.
- Modelo T.O.R.O.S.
- Acción humana y lenguaje.
- Responsabilidad incondicional.
- Ser proactivo.
- Proceso de coaching.
- Tercera guía de aprendizaje.
CERTIFICACIÓN
Aquellos alumnos que hayan superado satisfactoriamente los módulos de estudio, con sus respectivas evaluaciones, recibirán un International Certificate in: 360 degree Coaching for sales, expedido por EDUCON EU Escuela de Postgrados de España y Andragogy Autonomus University de EEUU
DOCENTE TUTOR
Juan Antonio Rodríguez – Msc – México
Contador Público certificado, con una Maestría en Desarrollo Humano y 20 años de experiencia en la formación de equipos de ventas en diferentes sectores de la economía a lo largo del territorio nacional.
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