Coaching 360 grados ventas

Coaching 360 grados ventas

$64.95 USD

CONVIERTETE EN UN PROFESIONAL DE LAS VENTAS, APOYADO POR TEORIAS DE COACHING ONTOLOGICO Y DIRECTIVO COACH LIDER.

 

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Descripción

OBJETIVO DEL CURSO

El Coaching ontológico NO es un Coaching Experto; un Coach Ontológico no le dice a su coachee o cliente qué es lo que debe hacer. No da consejos. No enseña. ¿Qué es lo que hace un Coach Ontológico? Hace preguntas, ofrece interpretaciones, sugiere caminos de acción y llega a los resultados deseados de un presente a un futuro de corto, mediano o largo plazo.

Es un entrenamiento para ti que eres vendedor, experto o no, se trata de un ejercicio de conciencia plena, el observarte, escucharte y sentirte, tus interpretaciones de observar y de juzgar sin conocer los hechos te limita a vender, además de permitirte sentir tus miedos y tus frustraciones ante un “no” en la venta.

  • La piedra.
  • Introducción.
  • Orígenes del término de coach.
  • El observador.
  • Modelos mentales.
  • Seis sombreros para pensar.
  • Primera guía del aprendizaje.
  • Aprendizaje, saber y poder.
  • Aprender a aprender.
  • Introducción a la práctica de Coaching 360° ventas.
  • Segunda guía de aprendizaje.
  • El arte de preguntar.
  • Modelo T.O.R.O.S.
  • Acción humana y lenguaje.
  • Responsabilidad incondicional.
  • Ser proactivo.
  • Proceso de coaching.
  • Tercera guía de aprendizaje.

CERTIFICACIÓN

Aquellos alumnos que hayan superado satisfactoriamente los módulos de estudio, con sus respectivas evaluaciones, recibirán un International Certificate in: 360 degree Coaching for sales, expedido por EDUCON EU Escuela de Postgrados de España y Andragogy Autonomus University de EEUU

DOCENTE TUTOR

Juan Antonio Rodríguez – Msc – México

Contador Público certificado, con una Maestría en Desarrollo Humano y 20 años de experiencia en la formación de equipos de ventas en diferentes sectores de la economía a lo largo del territorio nacional.

Información adicional

Contenidos

Cada módulo consta de 15 y 25 páginas de contenido académico para su lectura

Evaluación

Al final de cada módulo, se deberá tomar un test de autoevaluación

Módulos

Cada curso consta de un programa dividido en 3 grandes módulos temáticos.

Recursos

Cada módulo dispondrá de 3 videos de 3 minutos cada uno grabados por el docente

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